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浅析2013年女装经营趋势

时间:2018-10-24  浏览次数:

  随着电子商务的兴趣,服装行业进入了巨变期。不管是服装品牌的聚合,还是原材料的价格大涨,对整个行业来说,是这个市场越来越疲软,品牌发展也越来越难。但在万马齐喑中,女装服饰行业却一枝独秀,不管电子商务大潮如何奔涌,却始终难以撼动中高档女装的市场格局。从女装的性质来看,女性服饰,越往高端越讲究实际体验。因为设计是女装的灵魂,所以只有进行穿着对比,才能真正做到这件服饰是否适应--而这,恰恰是网购不能给予的。

 

  细致的分析2013年的女装市场环境,我们可以发现如下几个要点:市场越来越细化、用户体验越来越重要、销售终端走向集群化、生产和库存压力大增。下面,笔者将通过这几个要点,来细致阐述2013年女装市场的加盟流行趋势。

 

  ·市场的细化

  女装市场在2013年会进一步细化;不管是单品的女鞋、配饰、服装,还是适合各个年龄层和各个消费体系的品牌梯队,都进一步细化了女装市场的格局,让专业的越来越专业。如此情况,使得各大品牌相聚加大了分品牌的推进力度,比如哥弟女装就加强了分品牌:阿玛施的开店力度;星城国际旗下也在ECA高档女装外,建立了全新的年轻时尚品牌:很好9。各大品牌通过建立分品牌的形式,加大本品牌的行业深度和广度,这是今后女装品牌发展的必然趋势。

 

  在这样的趋势下,加盟女装品牌做经销,就需要更深的考量。相比以前,当前的女装市场加盟更需要加盟商有较深的行业认知度,也需要加盟商对加盟地区的消费人群有更深入的了解,如此才能选对合适的加盟品牌。

 

  ·用户体验

  作为抵抗网购的杀手锏,用户体验是中高档服装、特别是女装行业的看家绝技。所以做好用户体验,是抵御市场环境恶化的很好方法。用户体验一般从三个方面体现:优先是产品线的完整度和货品的更新速度;第二是店面的装修和场景布置;第三是终端店铺的服务好坏和店员的专业程度。

 

  这三个方面综合起来,就关乎到一个女装品牌的产品和终端形象。简单来说,就是说一个好的品牌,除了有好的产品,还必须要有好的终端服务。好产品关乎服饰的时尚度、价位、质量等,这属于品牌公司的管控范围。好的终端服务关乎终端店铺的装修、营业员的素质、陈列、店铺位置等等。2013年女装服饰趋势已经从比拼产品的阶段,更进一步的演化成了比拼终端店铺的店面形象、店员服务素质等层次。

 

  所有我们能很直观的看到,越来越多的女装品牌开起了直营店和旗舰店。(欢迎加我Q:1352521919)相比加盟店铺,品牌公司自建店铺虽然严重的占用资金,但却能让品牌公司更好的管理店铺,更容易维护好终端的店铺形象。

 

  销售集群化

  品牌公司赤膊上阵,加入终端销售竞争,必然导致终端加盟商的环境恶化。两方冲突下,较好的解决方法是销售集群化。集群化的现象体现在如下几个方面:区域代理逐渐垄断一个品牌在该区域的终端、品牌公司加大了回收终端店铺的力度、繁华商业区域的店铺越开越密集。

 

  以终端加盟商来说,多店要比单店有优势的多。一个区域单加盟商垄断肯定是加盟商想看到的。而若加盟商想垄断一个区域的经销,除了必须要有强大的资金实力,要必须具备强大的终端管理能力,且这两样都必须依附于品牌公司。(欢迎加我Q:1352521919)按照这样的人路径,所以终端加盟商的竞争是越来越激烈,一些初入行者,在没有经验和准备的情况下,往往会弄得血本无归的境地。

 

  ·生产和库存压力

  随之国内环境的变化,2013年整体女装市场的生产和经验成本也在增加,这使得终端的销售压力加大,而品牌公司都加入了提价的路途。另外市场的剧增,使得各品牌商的库存压力也越来越来大。

 

  合理的库存能促进销售,但过多积压的库存则会挤占宝贵的资金。库存,不仅是加盟商的梦魇,对那些执行退换货政策的品牌商来讲,更是挥之不去的恐怖般存在。

 

  这样的状况,使得一些品牌公司纷纷降低甚至取消了退换货,库存的压力也使得一些不擅管理库存,对财务管理不严格的加盟商陷入亏损的恶性循环。(欢迎加我Q:1352521919)2013年,是一个去库存之年,一些坚持从不打折的高档品牌,也偷偷的做起了美其名曰的“折扣店”,更有的投身网络,在各类网上平台上开起了专门用来清理库存的“网络旗舰店”。比如国内销售额优先的女装,上海某知名女装等等,都在这一两年使用出了这样的套路。

 

  总体来看,2013年的女装市场还是上行的,也蕴含着广阔的商机,但这需要越来越专业的人,越需要越来越专业的心。这需要每个从业者能随时跟紧市场脚步,这样才不会被市场抛弃。

 

  联系电话15823473584罗经理15625580064李经理

 

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